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意思決定の基盤となる客観的データを収集し、戦略的な判断を支えるためのBtoB定量調査実践ガイドです。DeCoA流のバイアスを排除した設問設計のテクニックから、クラスター分析やPSM分析といった主要な分析手法、さらにデータの信頼性を高める運用ノウハウまで、実務に即した知見を体系的にまとめました。市場の実態を数値で可視化し、リソース配分の正当性を裏付ける「戦略設計の教科書」としてご活用いただけます。
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DeCoAが現場で実践しているBtoBマーケティング戦略の作り方を、7つのステップで体系化した実用的なガイドです。リード獲得から商談化までの戦略設計手順、実際の事例、各段階で使えるチェックリストまで、すぐに現場で活用できる内容をまとめました。「成約数に伸び悩んでいる」「やることが多くどれも中途半端になっている」といった課題を解決し、確実に売上貢献するための戦略設計の教科書としてご活用いただけます。
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