Givee株式会社

営業力と同時に数字への意識が上がり、新事業で月間成約数3倍を実現

Givee株式会社取締役柴田和希様

2024.09.02

（写真左から）DeCoA 執行役員 CHRO 酒井健太、DeCoA マネージャー大野崇人、
Givee 取締役柴田和希様、Givee 事業部長水庫祥伍様

「動画で世界を前進させるエンタメ集団」を掲げる
Givee株式会社（以下、Givee）。

2023年11月からマーケティング活動のご支援、2024年5月から営業活動のご支援を行い、新規事業の土台作り～施策実行まで伴走。

今回のインタビューでは、Giveeにて
取締役を務める柴田和希様、事業部長を務める水庫祥伍様に、
DeCoAとの取り組みの成果、また今後の展望について伺いました。

豊富な支援実績を魅力に感じ、DeCoAに依頼

DeCoA 酒井健太（以下、酒井）：

DeCoAとの取り組みを始めたきっかけは何でしたか？

Givee 柴田和希様（以下、柴田）：

知人経由で弊社代表の村上がDeCoA代表の吉松さんと繋がり、
村上より紹介を受けて打ち合わせをしたのが最初の出会いでした。
当時は別の事業をメインとしていたので取り組みには至りませんでしたが、新しくTikTok運用代行サービスを始めることになり、そのタイミングで吉松さんにお声がけしたのが始まりです。
関係値のある人に依頼をしたいという想いもあったので、他社との比較もせず、実績の豊富なDeCoAさんに依頼をしました。

新規事業の土台作り～施策実行までを支援

酒井：

DeCoAとの取り組み内容を教えてください。

Givee 水庫祥伍様（以下、水庫）：

まずは新しく立ち上げたTikTokの運用代行サービスで、どんな打ち出し方がいいのかの定性調査やマーケット調査での現状分析から始まり、サービスや営業資料の方向性などの土台作り。
その後はLP作成やリスティング広告など、様々な施策の立ち上げまで行っていただきました。

さらに2024年5月から始まった営業支援では、毎週の営業ミーティングの報告の仕方や数字管理の仕方からテコ入れをして、ターゲット選定やセールストークの改善などの細かな部分まで支援してくださりました。

最も価値を感じたのは、仕事に対する姿勢

酒井：

DeCoAとの取り組みを通じて得られた良い変化はありますか？

水庫：

リスティング広告など、今でも継続できている施策をDeCoAさんとともに立ち上げられたことも価値に感じていますが、一番は仕事への姿勢を学べたことです。
アウトプットの質やクライアントワークの仕方など勉強になることばかりで、自社の支援方法もアップデートすることができました。

また営業支援の部分では、核心をつくような問いやフィードバックをしてくれるのは大変ありがたかったです。
社内では妥協してしまう部分もありますが、深くまでヒアリングして整理していただくことで、営業ミーティングでの報告の仕方や数字への意識が変わっていったと実感しています。
月間成約数が3倍ほどに改善したのは、営業力と同時に数字への意識が上がったことも要因ですね。

既存の枠組みを超えたサービス設計をDeCoAと共に

酒井：

今後の取り組みや、DeCoAに期待していることは何でしょうか？

柴田：

TikTokの運用代行サービスは多くの会社が存在しますが、弊社は市場の中でも既存のTikTokサービスの枠を超えるようなサービスにブラッシュアップしていきたいです。
そのためにDeCoAさんの強みとしている市場調査を通して、革新的なサービスの開発を一緒にやっていきたいと考えています。

今後も何か困った時には、DeCoAさんにご協力いただきたいです！